всички права запазени, дизайн: w-design.web.bg
... ИНФОРМАЦИОННИ РЕКЛАМНИ БАНЕРИ
КОЛКО СТРУВА МОЯТ МЕД?
стимулиране на директните продажби
www.pheli.eu
Как да продаваме повече мед
ЛАМИНИРАНИ СТИКЕРИ ЗА НОМЕРИРАНЕ НА КОШЕРИ
... ГАЛЕРИЯ, КОНТАКТИ, УСЛОВИЯ ЗА ДОСТАВКА
Обратно - бурканът с мед, украсен с модерен етикет с вашите лични данни или с ефектно лого на пчелина ви, сигнализира на пръв поглед за високо
качество и прецизност. В Германия, например, такава стратегия е довела до завишаване цената на меда на дребно с до две евро (!) на буркан, а най-
важното е, че това завишение е било прието добре и от клиента!
Евтино и в големи количества?
Някои пчелари тръгват с много ниски цени на лов за клиенти. Но клиентът започва да се съмнява за качеството на продукт с по-ниски от обичайните
цени: “Тук нещо не е наред, щом е толкова евтино!” или “Евтина стока не струва!”. Това, че евтиният мед в дългосрочен план не се продава добре, се
вижда по цените на различните сортове предлаган на пазара мед. Случва се така, че
сравнително по-скъпите медове често се разпродават първи, а за много любители на меда
важи правилото: “Топ цената гарантира топ качество!”.
При много излишни количества от произведен мед и липса на усилия да си ги продадат на
дребно или при отдалеченост от пазари на дребно много пчелари предпочитат да си продадат
продукцията на едро. По правило цените на едро са два пъти по-ниски от тези на дребно, а
търговците, които изкупуват меда, изискват високо качество, както и минимални гарантирани
количества от производителя. Ако не изпълни тези изисквания, пчеларят-производител трябва
да се примири дори с по-ниски от споменатите изкупни цени. С една дума, по-добре е да се
ориентирате към разработване на пазара на дребно и обучаване на потребителите в
консумацията на мед, отколкото да разчитате на продажби на едро.
Количество вместо качество?
Да произведете такъв мед, който да се харесва от потребителите и да се купува интензивно,
никак не е толкова трудно. Само високото качество може да понесе и по-висока цена - изгодна
и за вас, приемлива и за клиента. За медове с едри бучки, тежки или нечисти медове никой не
си дава парите с удоволствие. Затова: само този, който предлага постоянно високо качество
(според всички предписания и разпоредби!), може да разчита на успешни продажби и на все по-
разширяващ се кръг от постоянни клиенти.
Факт е, че при дъмпингови цени от страна на различни вносители местните производители не могат да се конкурират по продажби с вносните медове.
Факт е също, че в много страни сравнително нисък процент от нуждите от мед на вътрешния пазар се покриват от местното производство. От всичко
това следва, че шансовете на местните производители са точно в много високото качество на предлаганите от тях медове.
Продавайте и информация заедно с продукцията си!
Освен добрата опаковка и етикетиране, които са задължителни, ако продавате меда си на дребно, малко допълнителна информация за продукта,
поднесена в подходяща брошура, ще убеди клиентите Ви, че си заслужава да пазаруват от Вас.
Повечето хора си мислят: медът си е просто мед! Такова мислене е сигналната лампа за Вас, че трябва да обърнете внимание на представянето на
продукта си с придружителни разяснения за неговата стойност и полезни съвети за потребителя.
Естествено, конкуренцията сред производителите, които предпочитат да пласират продуктите си на пазара на дребно, е много голяма.
Това води до абсолютната необходимост всеки пчелар-производител да е добре информиран за различни аспекти от приложението на меда и пчелните
продукти. В случая от голямо значение са собственият опит и познания. За клиента е важно да може да каже: „Никъде другаде не намирам толкова
цялостна и полезна информация за пчелите и меда, както при моя пчелар!”.
Който може да покаже, че стои твърдо зад своя продукт, ще бъде убедителен и за купувача.
Накрая трябва да отбележим, че наред с високото качество на предлагания мед и полезните информации за него, приветливото обслужване и доброто
отношение към клиентите увеличават техния брой с всеки изминал ден.
Със съкращения по “Die Biene”; превод: Т. Танева
(пълният текст на статията е публикуван във вестник „Пчели” – брой 14(163)/2009 г.)
... ИНФОРМАЦИОННИ РЕКЛАМНИ БАНЕРИ
КОЛКО СТРУВА МОЯТ МЕД?
стимулиране на директните продажби
www.pheli.eu
Как да продаваме повече мед
ЛАМИНИРАНИ СТИКЕРИ ЗА НОМЕРИРАНЕ НА КОШЕРИ
... ГАЛЕРИЯ, КОНТАКТИ, УСЛОВИЯ ЗА ДОСТАВКА
Обратно - бурканът с мед, украсен с модерен етикет с вашите лични данни или с ефектно лого на пчелина ви, сигнализира на пръв поглед за високо
качество и прецизност. В Германия, например, такава стратегия е довела до завишаване цената на меда на дребно с до две евро (!) на буркан, а най-
важното е, че това завишение е било прието добре и от клиента!
Евтино и в големи количества?
Някои пчелари тръгват с много ниски цени на лов за клиенти. Но клиентът започва да се съмнява за качеството на продукт с по-ниски от обичайните
цени: “Тук нещо не е наред, щом е толкова евтино!” или “Евтина стока не струва!”. Това, че евтиният мед в дългосрочен план не се продава добре, се
вижда по цените на различните сортове предлаган на пазара мед. Случва се така, че
сравнително по-скъпите медове често се разпродават първи, а за много любители на меда
важи правилото: “Топ цената гарантира топ качество!”.
При много излишни количества от произведен мед и липса на усилия да си ги продадат на
дребно или при отдалеченост от пазари на дребно много пчелари предпочитат да си продадат
продукцията на едро. По правило цените на едро са два пъти по-ниски от тези на дребно, а
търговците, които изкупуват меда, изискват високо качество, както и минимални гарантирани
количества от производителя. Ако не изпълни тези изисквания, пчеларят-производител трябва
да се примири дори с по-ниски от споменатите изкупни цени. С една дума, по-добре е да се
ориентирате към разработване на пазара на дребно и обучаване на потребителите в
консумацията на мед, отколкото да разчитате на продажби на едро.
Количество вместо качество?
Да произведете такъв мед, който да се харесва от потребителите и да се купува интензивно,
никак не е толкова трудно. Само високото качество може да понесе и по-висока цена - изгодна
и за вас, приемлива и за клиента. За медове с едри бучки, тежки или нечисти медове никой не
си дава парите с удоволствие. Затова: само този, който предлага постоянно високо качество
(според всички предписания и разпоредби!), може да разчита на успешни продажби и на все по-
разширяващ се кръг от постоянни клиенти.
Факт е, че при дъмпингови цени от страна на различни вносители местните производители не могат да се конкурират по продажби с вносните медове.
Факт е също, че в много страни сравнително нисък процент от нуждите от мед на вътрешния пазар се покриват от местното производство. От всичко
това следва, че шансовете на местните производители са точно в много високото качество на предлаганите от тях медове.
Продавайте и информация заедно с продукцията си!
Освен добрата опаковка и етикетиране, които са задължителни, ако продавате меда си на дребно, малко допълнителна информация за продукта,
поднесена в подходяща брошура, ще убеди клиентите Ви, че си заслужава да пазаруват от Вас.
Повечето хора си мислят: медът си е просто мед! Такова мислене е сигналната лампа за Вас, че трябва да обърнете внимание на представянето на
продукта си с придружителни разяснения за неговата стойност и полезни съвети за потребителя.
Естествено, конкуренцията сред производителите, които предпочитат да пласират продуктите си на пазара на дребно, е много голяма.
Това води до абсолютната необходимост всеки пчелар-производител да е добре информиран за различни аспекти от приложението на меда и пчелните
продукти. В случая от голямо значение са собственият опит и познания. За клиента е важно да може да каже: „Никъде другаде не намирам толкова
цялостна и полезна информация за пчелите и меда, както при моя пчелар!”.
Който може да покаже, че стои твърдо зад своя продукт, ще бъде убедителен и за купувача.
Накрая трябва да отбележим, че наред с високото качество на предлагания мед и полезните информации за него, приветливото обслужване и доброто
отношение към клиентите увеличават техния брой с всеки изминал ден.
Със съкращения по “Die Biene”; превод: Т. Танева
(пълният текст на статията е публикуван във вестник „Пчели” – брой 14(163)/2009 г.)